TỪ KỸ SƯ XÂY DỰNG ĐẾN BẤT ĐỘNG SẢN – HÀNH TRÌNH ĐẮT GIÁ CỦA TÔI

Tôi từng là một kỹ sư xây dựng. Cuộc sống của tôi gắn liền với bê tông, cốt thép và những bản vẽ đầy con số. Tôi am hiểu từng viên gạch, từng mối hàn, nhưng lại chẳng biết gì về thị trường hay cách bán một căn nhà. Đối với tôi lúc đó, bất động sản đơn giản chỉ là những tòa nhà mà tôi góp phần xây dựng, chứ không phải một cơ hội để làm giàu.

Thế rồi, tôi bước sang tuổi 30 và nhận ra một sự thật nghiệt ngã: Những người giàu nhất trong ngành xây dựng không phải kỹ sư, mà là chủ đầu tư và những người làm môi giới bất động sản. Tôi thấy mình cứ mãi quẩn quanh trong những công trình bận rộn, còn những người khác đang kiếm tiền từ chính sản phẩm mà tôi tạo ra. Đó là lúc tôi quyết định phải thay đổi.

Nhưng chuyển từ xây dựng sang bất động sản không hề dễ dàng. Tôi đã trả một cái giá rất đắt cho những sai lầm của mình, và hôm nay, tôi muốn chia sẻ với những ai đang đứng giữa ngã rẽ giống tôi ngày đó.

1. TƯỞNG BIẾT NHIỀU, HÓA RA CHẲNG BIẾT GÌ

Là một kỹ sư, tôi từng nghĩ rằng chỉ cần hiểu về chất lượng công trình là đủ để bán bất động sản. Tôi tự tin vào kiến thức xây dựng của mình, nghĩ rằng khách hàng sẽ quan tâm đến kết cấu, vật liệu hay tiêu chuẩn thi công. Nhưng tôi đã nhầm.

Khách hàng không mua một căn nhà vì nó có móng sâu bao nhiêu hay dùng loại xi măng gì. Họ mua vì vị trí, tiện ích, giá trị đầu tư và cảm xúc.

Tôi mất gần một năm loay hoay, cố gắng thuyết phục khách bằng những điều mà họ không quan tâm, thay vì tập trung vào những yếu tố thực sự khiến họ xuống tiền.

Bài học:
👉 Bất động sản không chỉ là kỹ thuật, mà còn là câu chuyện về tài chính, tâm lý và cảm xúc.
👉 Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng để hiểu họ thực sự cần gì.

2. NGHĨ RẰNG CHỈ CẦN SẢN PHẨM TỐT LÀ SẼ BÁN ĐƯỢC

Khi còn là kỹ sư, tôi tin rằng "chất lượng là trên hết". Nhưng khi bước vào môi trường kinh doanh, tôi nhận ra một điều: Sản phẩm tốt không tự động bán được – bạn phải biết cách bán nó.

Tôi từng có một sản phẩm cực kỳ tiềm năng – một lô đất đẹp tại khu vực đang phát triển. Nhưng tôi không biết cách tiếp cận khách hàng, không biết chạy quảng cáo, không biết nghệ thuật đàm phán. Kết quả? Tôi bị một môi giới khác – người giỏi bán hàng hơn – lấy mất khách ngay trước mắt.

Bài học:
✅ Học bán hàng là ưu tiên số một.
✅ Đừng để những người giỏi hơn lấy mất cơ hội của bạn chỉ vì bạn không biết cách tiếp cận khách hàng.

3. QUÁ TIN VÀO MAY MẮN, THAY VÌ HIỂU THỊ TRƯỜNG

Những ngày đầu làm bất động sản, tôi lao vào "lướt sóng", mua đi bán lại mà không có chiến lược rõ ràng. Tôi nghe theo lời mách nước của người khác, đầu tư theo đám đông mà không tự nghiên cứu. Và kết quả? Tôi mắc kẹt với một lô đất không thanh khoản, mất gần như toàn bộ số tiền tích cóp từ những năm làm kỹ sư.

Tôi cay đắng nhận ra rằng, bất động sản không phải trò may rủi – nó là cuộc chơi của những người có tư duy đúng.

Bài học:
📌 Luôn tự nghiên cứu thị trường, đừng đầu tư theo cảm tính.
📌 Mọi quyết định phải dựa trên số liệu và chiến lược, không phải tin đồn.

4. KHÔNG BIẾT TẠO MỐI QUAN HỆ – SAI LẦM CHÍ MẠNG

Trong xây dựng, tôi quen làm việc với con số và bản vẽ hơn là con người. Nhưng bất động sản lại là lĩnh vực của quan hệ và kết nối.

Những ngày đầu, tôi tự làm mọi thứ một mình, không nhờ cậy ai, không hợp tác với đồng nghiệp. Tôi nghĩ rằng chỉ cần giỏi là đủ. Nhưng tôi đã sai.

Những người kiếm được nhiều tiền nhất không phải vì họ giỏi nhất, mà vì họ biết cách hợp tác, kết nối và chia sẻ cơ hội.

Bài học:
🤝 Hãy mở rộng mối quan hệ – khách hàng, chủ đầu tư, ngân hàng, môi giới khác.
🤝 Đừng ngại hợp tác với người giỏi hơn để học hỏi và đi nhanh hơn.

5. KHÔNG BIẾT CHỐT DEAL – BỎ LỠ CƠ HỘI

Tôi từng có nhiều khách hàng tiềm năng nhưng không biết cách chốt giao dịch. Tôi lo sợ rằng nếu mình đẩy nhanh quá, khách sẽ bỏ đi. Kết quả? Tôi để họ rời đi và mua của người khác.

Sau này, tôi hiểu rằng: Khách hàng luôn có những nỗi lo, và nhiệm vụ của tôi là giúp họ vượt qua những nỗi lo đó để ra quyết định.

Bài học:
🔥 Hãy tự tin chốt deal – nếu bạn không làm, người khác sẽ làm.
🔥 Tạo cảm giác khan hiếm và cấp bách để khách hàng ra quyết định sớm.

TỪ MỘT KỸ SƯ THÀNH NGƯỜI KIẾM TIỀN TỪ BẤT ĐỘNG SẢN

Sau những sai lầm và mất mát, tôi dần hiểu ra trò chơi này. Tôi học cách tư duy đúng về bất động sản, cách tìm kiếm khách hàng, cách bán hàng và cách đầu tư có chiến lược.

Hôm nay, ở tuổi 40, tôi đã không còn là một kỹ sư chỉ biết đến những công trình. Tôi đã xây dựng được sự nghiệp trong bất động sản, không chỉ là một môi giới mà còn là một nhà đầu tư thực thụ.

Nếu bạn là một kỹ sư đang cân nhắc chuyển sang bất động sản, hãy nhớ rằng:

✅ Kiến thức kỹ thuật là lợi thế, nhưng bạn phải học thêm về tài chính, thị trường và bán hàng.
✅ Đừng đi một mình – hãy kết nối và học hỏi từ những người đi trước.
✅ Sai lầm sẽ đến, nhưng nếu bạn kiên trì và rút kinh nghiệm, thành công sẽ đến với bạn.

Tôi đã từng đứng ở vị trí của bạn. Và nếu tôi làm được, bạn cũng có thể làm được! 💪🔥

#nguyenvanhanhbds